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前段时光有个帖子，名字叫“史上最玷辱奢侈品的暴发户，情何以堪”，内容是一个暴发户企业家，用的车子、包包、腕表、旅行箱等等，都是欧洲奢侈品名牌，但是这个企业家比小品里的赵本山还要老土，所以感到和奢侈品气场相称不和谐，因而这些以小资自我标榜的网友，痛批这个企业家玷污了奢侈品高贵的基因。
这真是个有意思的景象。不论这个世界如许恶劣，至少奢侈品，还是胜利地打造了一份高贵典雅的净土，无论是人大代表、中产小资还是三教九流，都对奢侈品有着一份源自血液的崇敬（无论赞赏还是批评）和尊敬。
奢侈品的起死复生
奢侈品源于19世纪的能工细匠，他们都是祖传相袭，很擅长做金银首饰、衣服配饰、雕刻工艺等等。
而中国和欧洲还不一样。中国的能工巧匠，良多都被皇室所兼并，在皇宫里面成破司衣库、司银库、司茶库等等。而在欧洲，特殊是法国，卢浮宫可养不下这么多闲人，都是宫廷外的能工巧匠以手工作坊夫妻店情势存在的。
这些人专为那些吃饱饭没事做的后宫嫔妃们做消遣奢侈所用，为她们定制镶钻的衣服，做金银首饰，做巍峨入云的帽子等等。据说，拿破仑出卖路易斯安那州赚的1500万美元，被皇后约瑟芬就花了一半，全体是用来购置奢靡品。而这些钱，天然都流到了民间的这些巧匠手里去了。
19世纪末期，寰球的封建王朝似乎多米诺骨牌，全部崩盘，高贵失去了皇室的依靠。大伙儿都是以赚钱为目的，高贵个球！所以，这里援用一句很主要的话：“奢侈品就是在批量出产、民主泛滥、瞬息万变、金钱涌动的古代浮浅社会，保存最后一份幻想和高尚的净土！”封建王朝没有了，来自皇室的超大订单也没有了，按说这个行业应当消散了，但仍是有三个阶层有钱：一个是遗留下来的贵族，一个是洛克菲勒、摩根等巨富资本家，一个是给资本家打工的经营治理层，或者说中产阶层。这些人吃饱了没事，也要点缀门面，所以，给奢侈品苟延残喘留下了活力！
资本家真的是超级聪慧，他们跑到法国、意大利，廉价收购这些家传的手工作坊，比方LVMH，也就是路易?威登，他自己是诞生在法国一个穷苦疙瘩的小老庶民，19世纪中叶的王朝时代，跑到时尚之都巴黎，追随一个师傅学了几点手艺，人比拟聪明，本人开端倒腾游览箱包、皮具和首饰等玩意，法国革命之后，他的手工作坊也被资本家兼并。
资本家吞并这些手工作坊的奢侈品，做了多少件事件：
1.形象同一化：好比LV的这个符号，以及所有的门店装修、店员服装等，都统一走新古典之现代作风；2.生产尺度化：固然保留手工元素，但通过改革生产流程进步效力，甚至将生产转移到发展中国度；3.运作资本化：上市融资，通过股票市场的钱，源源一直地滋润奢侈操行业的疾速膨胀和现代式发展；4.公关装逼化：通过花巨资来做广告宣扬，并且浸透到媒体、名人、官员等名利场，晋升品牌认同；5.品牌民主化：不再只提供应上层阶级，一般的中产阶级也能够享受到高贵而非凡的品质生活。
在急躁的现代社会，奢侈品让皇室的高贵连续。虽然奢侈品的制作工厂可能与东莞的褴褛工厂没什么差别，但是消费者不违心去知道本相，品牌商也不乐意揭晓自己的后盾，因为妄想很重要，请不要掀开这层最后的遮羞布。
奢侈品行业均匀加价率大略是10～20倍。千万不要认为奢侈品就是暴利，10～20倍赚的只是商品局部的毛利，如果斟酌其他成本，比如广告宣传和公关造势，终极的净利润和我们常见的品牌不会是天地之别。
要晓得，普通品牌的宣传和公关渗入的是民众和中产阶级，而奢侈品渗入渗出的是名利场。名利场你懂的，你让伊丽莎白?泰勒在发布会上答复记者的时候，宣传自己用的是某某奢侈品，这个就是很大的本钱。免费给某某名媛个性定制皮包，就是冀望口碑相传，更别说广告、宣布秀和其余用度了。
所以，奢侈品不是异类，模式和弄法不同罢了！
中国的悲痛
中国近代革命简直统统否认了咱们的古文化，从此，中国国民的群体记忆是清一色的解放鞋跟军绿色的衣服。改造开放后中国人有钱了，须要休会品德生涯的时候，就只能盲目追崇西方一脉相承下来的所谓西洋文明和花费时尚。由于，我们不了抉择，我们的起源，早已忘却了。
试看我们的网络品牌，包含阿芙、欧莎，都在大肆使用英文来装点门店。阿芙叫“afu”，欧莎叫“OSA”，里面的图片和字体，全部是欧美式，相对不必传统的楷书和行书，全部应用灰色的12号字体的黑体或微软雅黑体，同时搭配渺小的英文，模特最好长得像西方人……所有这些都阐明，我们对自己文化没信念，甘心东施效颦。
中国人的消费方法，完全被西方洗脑，只有有英文的、源自欧美的，都崇拜；只要是中国古式书法写出来的、中国古典设计出来的，都排挤！在这样的环境下，我们中国人基本不可能做自己的奢侈品牌。
奢侈品B2C电子商务有戏吗
这两年，国内奢侈品电商此起彼伏，VC也投了不少钱，但是没有一个成功的，据说 prada專櫃，京东和天猫也在尽力吸引大牌到自己的平台。
果然有戏吗？
所有想做奢侈品电商的人，必定要明确一个情理：奢侈品是脱离了供需法则的产品，千万不要拿着做日常百货的方式做奢侈品。
电商可能供给的是什么？低价，方便 gucci2012女王新款目錄。问题是，奢侈品需要低价吗？需要便利吗？
不需要。奢侈品就需要折腾。没有折腾，哪有故事？没有故事，哪有谈资？没有谈资，哪有社会关联的纽带？没有纽带，哪有奢侈品？
在文化断层的中国，有钱人会晤总要有些谈资吧。我让秘书排了五个小时的队，才买过来，那多有故事性，多有稀缺性！你的这个包包，天猫、京东打折后买的，你以为有钱人会把这个拿出来说吗？
海内奢侈品电商的落荒而逃，就是因为大家都没有清楚奢侈品的特征，都没有搞明白有钱人毕竟是想要什么？
要想做好奢侈品电商，你要处置好这些问题：
1.体验问题购买奢侈品与购买必须品（比如奥利奥饼干）是完全不同的！更多的人乐意到装饰富丽的奢侈品门店，接收俊男靓女服务员的奴才般服侍，享受定制化服务的发号施令，享受刷金卡的光荣感。
假如和友人聊天，说自己的LV是在一个3钻的淘宝网店买的，体面会丢到地狱去。
2.价格问题正版的新品奢侈品是不会折扣的。只是在机场折扣店等处所，可以针对过季畅销商品进行打折，几千元购买GUCCI的包包也是OK的。针对这个情形，奢侈品的B2C就只能卖卖滞销品，让那些钱未几却倾慕虚荣的人，享受一点高贵的余料。
事实上，奢侈品最禁忌谈价钱。你去看奢侈品的门店，每个单品就像博物馆一样，放在玻璃柜里面，聚光灯打下来，竹苞松茂，而价格则放在几乎你看不到的地位。
这是奢侈品的DNA。它宣传的是自己高贵的身价，而价格则是羞于开口。因为好的货色，是不需要去念叨价格的。
3.供应链问题货源从哪里来？
这是个重大的问题。混充伪劣最轻易，然而逝世得比谁都快。
奢侈品是典范的客单价高、订单绝对较少的玩法，比如某个奢侈品年度销售10亿美元的包包，如果客单价是2万美元，年度销售也就5万个，转移到网络3%，一年也就1500个包包。这和京东的快捷走量、范围效应、讲究效率和仓储物流的供给链模式是完整不一样的。
4.文化吻合问题奢侈品的最大准则是：
第一，宣传的时候，弱化价格标签，强化品牌诉求；第二，讲求手工和定制的概念，强调惜售的原则；第三，器重实体的公关与流传，所有的发布秀、现场体验、名人传布等等，其DNA都是扎根于实体的。
所以，拿到网络上来，就呈现文化不融会的问题。网站是二维的，死寂的图片和文字，完全不足以彰显品牌的威力和能量。所以，奢侈品很难重视网络。5年之内，我并不看好奢侈品的B2C，还是加价率在2～3倍的商品比较靠谱。
这真是个有意思的景象。不论这个世界如许恶劣，至少奢侈品，还是胜利地打造了一份高贵典雅的净土，无论是人大代表、中产小资还是三教九流，都对奢侈品有着一份源自血液的崇敬（无论赞赏还是批评）和尊敬。
奢侈品的起死复生
奢侈品源于19世纪的能工细匠，他们都是祖传相袭，很擅长做金银首饰、衣服配饰、雕刻工艺等等。
而中国和欧洲还不一样。中国的能工巧匠，良多都被皇室所兼并，在皇宫里面成破司衣库、司银库、司茶库等等。而在欧洲，特殊是法国，卢浮宫可养不下这么多闲人，都是宫廷外的能工巧匠以手工作坊夫妻店情势存在的。
这些人专为那些吃饱饭没事做的后宫嫔妃们做消遣奢侈所用，为她们定制镶钻的衣服，做金银首饰，做巍峨入云的帽子等等。据说，拿破仑出卖路易斯安那州赚的1500万美元，被皇后约瑟芬就花了一半，全体是用来购置奢靡品。而这些钱，天然都流到了民间的这些巧匠手里去了。
19世纪末期，寰球的封建王朝似乎多米诺骨牌，全部崩盘，高贵失去了皇室的依靠。大伙儿都是以赚钱为目的，高贵个球！所以，这里援用一句很主要的话：“奢侈品就是在批量出产、民主泛滥、瞬息万变、金钱涌动的古代浮浅社会，保存最后一份幻想和高尚的净土！”封建王朝没有了，来自皇室的超大订单也没有了，按说这个行业应当消散了，但仍是有三个阶层有钱：一个是遗留下来的贵族，一个是洛克菲勒、摩根等巨富资本家，一个是给资本家打工的经营治理层，或者说中产阶层。这些人吃饱了没事，也要点缀门面，所以，给奢侈品苟延残喘留下了活力！
资本家真的是超级聪慧，他们跑到法国、意大利，廉价收购这些家传的手工作坊，比方LVMH，也就是路易?威登，他自己是诞生在法国一个穷苦疙瘩的小老庶民，19世纪中叶的王朝时代，跑到时尚之都巴黎，追随一个师傅学了几点手艺，人比拟聪明，本人开端倒腾游览箱包、皮具和首饰等玩意，法国革命之后，他的手工作坊也被资本家兼并。
资本家吞并这些手工作坊的奢侈品，做了多少件事件：
1.形象同一化：好比LV的这个符号，以及所有的门店装修、店员服装等，都统一走新古典之现代作风；2.生产尺度化：固然保留手工元素，但通过改革生产流程进步效力，甚至将生产转移到发展中国度；3.运作资本化：上市融资，通过股票市场的钱，源源一直地滋润奢侈操行业的疾速膨胀和现代式发展；4.公关装逼化：通过花巨资来做广告宣扬，并且浸透到媒体、名人、官员等名利场，晋升品牌认同；5.品牌民主化：不再只提供应上层阶级，一般的中产阶级也能够享受到高贵而非凡的品质生活。
在急躁的现代社会，奢侈品让皇室的高贵连续。虽然奢侈品的制作工厂可能与东莞的褴褛工厂没什么差别，但是消费者不违心去知道本相，品牌商也不乐意揭晓自己的后盾，因为妄想很重要，请不要掀开这层最后的遮羞布。
奢侈品行业均匀加价率大略是10～20倍。千万不要认为奢侈品就是暴利，10～20倍赚的只是商品局部的毛利，如果斟酌其他成本，比如广告宣传和公关造势，终极的净利润和我们常见的品牌不会是天地之别。
要晓得，普通品牌的宣传和公关渗入的是民众和中产阶级，而奢侈品渗入渗出的是名利场。名利场你懂的，你让伊丽莎白?泰勒在发布会上答复记者的时候，宣传自己用的是某某奢侈品，这个就是很大的本钱。免费给某某名媛个性定制皮包，就是冀望口碑相传，更别说广告、宣布秀和其余用度了。
所以，奢侈品不是异类，模式和弄法不同罢了！
中国的悲痛
中国近代革命简直统统否认了咱们的古文化，从此，中国国民的群体记忆是清一色的解放鞋跟军绿色的衣服。改造开放后中国人有钱了，须要休会品德生涯的时候，就只能盲目追崇西方一脉相承下来的所谓西洋文明和花费时尚。由于，我们不了抉择，我们的起源，早已忘却了。
试看我们的网络品牌，包含阿芙、欧莎，都在大肆使用英文来装点门店。阿芙叫“afu”，欧莎叫“OSA”，里面的图片和字体，全部是欧美式，相对不必传统的楷书和行书，全部应用灰色的12号字体的黑体或微软雅黑体，同时搭配渺小的英文，模特最好长得像西方人……所有这些都阐明，我们对自己文化没信念，甘心东施效颦。
中国人的消费方法，完全被西方洗脑，只有有英文的、源自欧美的，都崇拜；只要是中国古式书法写出来的、中国古典设计出来的，都排挤！在这样的环境下，我们中国人基本不可能做自己的奢侈品牌。
奢侈品B2C电子商务有戏吗
这两年，国内奢侈品电商此起彼伏，VC也投了不少钱，但是没有一个成功的，据说 prada專櫃，京东和天猫也在尽力吸引大牌到自己的平台。
果然有戏吗？
所有想做奢侈品电商的人，必定要明确一个情理：奢侈品是脱离了供需法则的产品，千万不要拿着做日常百货的方式做奢侈品。
电商可能供给的是什么？低价，方便 gucci2012女王新款目錄。问题是，奢侈品需要低价吗？需要便利吗？
不需要。奢侈品就需要折腾。没有折腾，哪有故事？没有故事，哪有谈资？没有谈资，哪有社会关联的纽带？没有纽带，哪有奢侈品？
在文化断层的中国，有钱人会晤总要有些谈资吧。我让秘书排了五个小时的队，才买过来，那多有故事性，多有稀缺性！你的这个包包，天猫、京东打折后买的，你以为有钱人会把这个拿出来说吗？
海内奢侈品电商的落荒而逃，就是因为大家都没有清楚奢侈品的特征，都没有搞明白有钱人毕竟是想要什么？
要想做好奢侈品电商，你要处置好这些问题：
1.体验问题购买奢侈品与购买必须品（比如奥利奥饼干）是完全不同的！更多的人乐意到装饰富丽的奢侈品门店，接收俊男靓女服务员的奴才般服侍，享受定制化服务的发号施令，享受刷金卡的光荣感。
假如和友人聊天，说自己的LV是在一个3钻的淘宝网店买的，体面会丢到地狱去。
2.价格问题正版的新品奢侈品是不会折扣的。只是在机场折扣店等处所，可以针对过季畅销商品进行打折，几千元购买GUCCI的包包也是OK的。针对这个情形，奢侈品的B2C就只能卖卖滞销品，让那些钱未几却倾慕虚荣的人，享受一点高贵的余料。
事实上，奢侈品最禁忌谈价钱。你去看奢侈品的门店，每个单品就像博物馆一样，放在玻璃柜里面，聚光灯打下来，竹苞松茂，而价格则放在几乎你看不到的地位。
这是奢侈品的DNA。它宣传的是自己高贵的身价，而价格则是羞于开口。因为好的货色，是不需要去念叨价格的。
3.供应链问题货源从哪里来？
这是个重大的问题。混充伪劣最轻易，然而逝世得比谁都快。
奢侈品是典范的客单价高、订单绝对较少的玩法，比如某个奢侈品年度销售10亿美元的包包，如果客单价是2万美元，年度销售也就5万个，转移到网络3%，一年也就1500个包包。这和京东的快捷走量、范围效应、讲究效率和仓储物流的供给链模式是完整不一样的。
4.文化吻合问题奢侈品的最大准则是：
第一，宣传的时候，弱化价格标签，强化品牌诉求；第二，讲求手工和定制的概念，强调惜售的原则；第三，器重实体的公关与流传，所有的发布秀、现场体验、名人传布等等，其DNA都是扎根于实体的。
所以，拿到网络上来，就呈现文化不融会的问题。网站是二维的，死寂的图片和文字，完全不足以彰显品牌的威力和能量。所以，奢侈品很难重视网络。5年之内，我并不看好奢侈品的B2C，还是加价率在2～3倍的商品比较靠谱。
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