愛愿一生

　　现在的年轻人是感性的一代，也是“看心情”行事的一代。今天的心境合适喝葡萄味道汽水，来日也许就是橘子味道。他们不是像他们的父辈那样，只有有好的产品就能驯服，也不是大吹大擂的广告就能搞定，而是“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”。他们对商品的理性意识要远远超过感性认识，认为好就“赞”，认为孬就“喷”，让他们“爽”，他们愉快就买单，否则说再多也是白搭。

　　衣柜分区概念将衣柜的运动区域定义为成若干个区域：“衣服存储区”“清洁美容区”“活动休闲区”“智能存储区”“旅行设备区”“日用服装区”。每个区域都有充分优化和应用了存储空间，衣柜分区的概念满意了卧室日常生活的需求。干净美容区的门背地提供了额定的存储空间 lv2012女王新款目錄，同样在程度方向和垂直方向也充足斟酌存储空间。各种格式的服装挂在收纳转盘上，只要操作iPad即可轻松选出逐日衣着的服装系列。

　　比拟一线品牌，设计师品牌个性十足，而且设计和品质同样上乘，对于内地消费者而言，购买设计师品牌产品无疑更具性价比。对于想购入设计师品牌，又担忧非正品，迟疑重复且无从下手的消费者而言 lv2013女王新款目錄，唯品会提供的独家网络售卖渠道，无疑是濒临国际一线设计师品牌的一条捷径。

　　来自淘宝的数据显示，淘宝全球购每年以100%的速度增加，今年范围可能冲破200亿元，已经成为中国内地消费者进行奢侈品网购的主要渠道。

　　据了解，其中售卖的衣饰名包产品售价简直与一线国际奢侈品品牌看齐。而且，对于寻求个性的潮流人士来说，背着印满商标的一线名包切实有点恶俗，只有那些低调不张扬的设计师品牌才干体现出个人的咀嚼。

　　设计师品牌提供专享体验

　　家具内部独破区域可智能化开启跟封闭把持体系，提供应应用者的不仅是长久如新的舒服休会，更是体现“智能”化概念的杀手锏。

　　要赚年轻人的钱，做到这些还不够。商品的品德和服务是消费者取舍网购平台的两个重要因素。据记者了解，COACH不仅将其自建的电商平台打造成一个感情营销的平台，还打算在营销手腕上关注年轻人的爱好，以此加强客户的体验性和服务跟进的功效，将客户服务作为消费者购物的附加值，构成奇特的网络销售上风。而且要将其打造成一个消费者互动、分享的交流平台，组织消费者俱乐部，创造消费者成为领导和引领喜欢COACH和其品牌的潜在客户。

　　供给更“年轻”的购置渠道

　　为了营造衣柜的未来感，索菲亚想到的是当下年轻人推重的智能元素。“智能电视、智能手机、智能网络……年轻人对智能的趋之若鹜为未来衣柜提供了灵感。”索菲亚的设计师向记者说明说。

　　那么，唯品会则是从渠道的角度来倒推品牌，反过来，一个成熟的网购平台能在多大水平上影响年轻人的品牌花费呢？

　　跟着MAURO FRANCHI、SONDRA ROBERTS、FABI等奢侈品借助唯品会的网络渠道大举挺进中国内地市场，设计师品牌这一潮流概念也正逐步走红，而且越来越受到潮流消费者关注。

　　产品要投其所好

　　年轻人喜欢时尚，这是毫无疑难的，但如果一个商家把自己的产品贴上时尚的标签，想以此招揽年轻人，那么它很大程度上会被这个群体鄙弃。

　　“COACH作为高端时尚品牌，其受众主要是年轻人，而现在年轻人的随时在线状况，也是其发展电商平台的一个有利前提。电商平台除了是销售的手段之外也是个十分好的宣扬方式。”熟习国内电子商务行业的一位营销专家表示。

　　为此，索菲亚还引入了iPad。苹果公司风靡全球的这款平板电脑原来与衣柜风马不接，但对于年轻人来说，他们或者并不是一点都不相关，如果设计师能让衣柜也像iPad一样智能起来的话。

　　正所谓经典不是吹出来的，时尚不是说出来的。有本书叫做《世界是平的》，的这些年轻人天天都会受到世界上最时尚的城市影响，所以会带动生产，会使新兴市场很快地站在世界前沿上。因而，要赚年轻人的钱，首先应当把这个群体研讨透，而后企业的研发、出产和服务要跟上，由于在互联网的时代，年轻人是没有差距的。

　　本报记者 严钰

　　相比实体店，网络也许正成为设计师品牌进入内地市场的良好渠道。记者获悉，目前不少设计师品牌开端试水网络独家渠道进行销售。唯品会通过厂家买断、国内代办两种方法，推出多个具备设计师品牌滋味的大牌独家网络合作售卖，售卖品包含衣服、鞋子、首饰等一系列的夏季新品，除了已经推出的SONDRA ROBERTS、FABI、MAURO FRANCHI外，还有LIU.JO、MARIELLA BURANI、UNGARO FUCHSIA、DIRK BIKKEMBERGS、JOHN RICHMOND、CESARE PACIOTTI尽是国际一线品牌，而且价钱在五折左右，颇具引诱力。

　　为了杜绝假货，COACH也策划已久。COACH从2001年开始逐渐收回其在亚洲市场内多个国度的零售业务，从署理商手中收回经营权，变为自主经营，这主要是为了更好地对商品、服务等各方面进行把控。

　　美国时尚品牌COACH盘算迎难而上。记者获悉，在未来6-12个月内，COACH将在国内推出自主经营的电商平台，与其在美国、日本的电商平台基础一致。

　　年轻人的钱好不好赚？症结在于，一个企业的产品能不能用年轻人的语言与他们进行沟通。好比怒吼体刚火起来的时候，如果你对后面挂着N个感慨号的“有木有”表示出一丝一毫的惊奇，他们就会感到和你谈话很没劲。一位营销专家表现，良多人以为当初的中国年轻人只乐意和他们的同类人交换，比如处于统一年纪阶段的人，或者在穿戴优势格类似的人。但他们实在并不在意你装扮得是不是和他们差未几，春秋差距也并不是问题。要害是你能不能Follow年轻人的话题。

　　常常会听生意人说相似“女人的钱好赚”、“小孩的钱好赚”这样的生意经。年轻人当然也能够作为一个目的用户群，但庞杂性在于，在个性化时期，这个人群的需要很难用自上而下的贸易准则去发掘。正如所言，“你很难去为这个特定的人群设计产品，他们时常都不晓得本人想要什么，除非你把事实的产品摆在他们眼前。”

　　COACH不打无筹备之战。为了试探中国奢靡品网购市场，COACH去年底牵手商城打造的“天猫旗舰店”，就是在为其进军海内电商市场做预备。“咱们和天猫的协作重要是盼望更好地了解中国市场，比方，了解中国消费者是如何进行网上购物的？他们都在哪里？对于我们的商品反映如何？还有就是在物流、支付轨制等的配套情形。”COACH相干负责人说。

　　以年轻人为目标的品牌发现中国的深度全球化和互联网的发展，已经使得年轻人变化越来越快，要赚年轻人的钱谈何轻易。

　　索菲亚未来衣柜解决的是产品研发层面的问题，即年轻人喜欢什么样的产品；COACH瞄准的则是渠道层面，即在网络经济时代，如何适应年轻人网购奢侈品的需求。而这两家企业胜利让年轻人取出钱包，都有一个根本条件业已存在的成熟品牌，他们在年轻人中早已积聚了相称的著名度和信赖感。

　　但最近一段时光以来，奢侈品网购很大程度上与假货这个词成了如影随行的关系。今年6月下旬，爱马仕CEO帕特里克?托马斯在接收外媒采访时说，“网络代购中80%的爱马仕都是混充产品。”2011年底，当当网被曝销售“天梭”牌的假名表，后来，天梭表示对网购渠道销售的天梭产品不提供任何质保。今年3月，施华洛世奇发布，在中国地区，没有授权、出色亚马逊销售施华洛世奇的产品。同时，目前也没有在中国地域受权任何网站销售施华洛世奇的产品。

　　尤其在当下的中国 lv2012女王新款目錄，以年轻人为目标的品牌往往发明，中国的深度全球化和互联网的发展，已经使得年轻人变更越来越快，越来越多元和复杂。要赚年轻人的钱，须要怎么的市场法令？

　　因为奢侈品市场的红火，许多人开始打这个市场的留神，超A、高仿充满在市场的各个角落，电商作为很多奢侈品的新兴销售渠道，堪称泥沙俱下。避免赝品的呈现，也是大牌开设自营电商平台的一个重要起因。

　　网购是年轻人喜欢的购物方式，而这个人群又是构建奢侈品影响力一个不可或缺的力气，那么奢侈品品牌为什么对网购欲迎还拒呢？很大程度上，原因还出在奢侈品品牌本身，因为很多习惯了传统销售模式的奢侈品品牌还没有准备好适应年轻人喜欢的在线渠道的游戏规矩。

　　来看索菲亚的“未来衣柜”是怎样感动年轻人的。索菲亚的设计师在外观上抉择了以灰白色为基调，配以金色边框和蓝色面板，配以玻璃材质的抽屉面板和背板设计，照明系统集成在背板上发明了聚焦抽屉内饰的亮点。

　　基于对年青人的这些认知，衣柜定制企业(,)的设计师设计了一组“未来衣柜”。记者懂得到，由索菲亚结合寰球家具五金巨头海蒂诗推出的这组概念衣柜，以“诗?索未来”命名，一方面是为了凸显海蒂诗与索菲亚的主要配合关联，另一方面也是寄意两大行业巨头在产品注入了前瞻科技及利用结果，引领大家进入对将来家居趋势及未来生涯的思考。